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年底选房购房,刚需最好“提早上车”

沈阳晚报 2018-12-14 09:09
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  成交排行:品牌企业继续领跑

  “政策大年”、“土地、供销、购买等多方全域受限”……2018年,沈阳房地产市场的剧烈变化扑面而来。这一年,市场态势陡然扭转;这一年,房企的竞争导致强者愈强,楼市话语权日渐聚拢于龙头企业;这一年,开发商发力出新,楼盘标新立异、创新营销各领风骚……这一年注定“不平凡”。那么,此时的购房者还要不要买房?开发商年底又会有什么动作?

  走向以稳为主,文化营销走俏

  今年的沈阳房地产市场令人印象深刻的是以8月初的调控令为分水岭,市场突然从火爆走向冷静,令很多楼盘的营销人员也措手不及。

  “房住不炒”在今年落地得格外强势和扎实,“限字令”全域执行迅速挤出市场上的投机及短期投资性购房人群,也有一部分改善型购房需求被波及,但也为焦虑的刚需购房带来了希望。在“房住不炒”时代,楼市的走向仍然以稳为主。

  随着市场的逐步变化,各大开发商的营销策略也颇有新意。从过去相对低级的博眼球、搞噱头,到如今逐渐向文化属性靠拢,全新的情景营销,带来独特的舒适体验。例如,今年3月份万科翡翠书院与三联合作打造“万科三联书社”,将售楼处开在了书店里。还有些楼盘的销售中心主打绿植生态牌,也有品牌楼盘将营销中心营造成咖啡馆,周末定期举行读书会……

  从抢房到观望,购房者心态大反转

  过去都说“今年不买房,一年又白忙”,如今却不再被提起,为何?市场趋于冷静,消费者的心态扭转,多数买房人开始观望。

  瑞达思的数据显示,全市今年7月份需求面积为196万平方米,8月份则降到97万平方米。1~7月份市民购房热情高涨,多个楼盘出现排队排号抢房的现象。随着8月份调控威力的逐渐显现,市民购房也逐渐从着急变得冷静。

  如今,距离2018年结束不到一个月的时间,购房者要不要买房?对于刚需族而言,还是那句话“提早上车”。临近年底,不少楼盘因资金回流问题,会利用优惠措施、利好政策等开展年底促销,为配合销售,开发商也会推出一些特价房吸引购房者。刚需与其继续等待,不如抓准时机趁早买房。

  改善趋平淡,刚需成支柱

  2018年同样也是市场继续分化的一年。随着8月份调控的开始,改善型购房人群受限制,导致这一部分市场趋于平淡。另一方面,刚需购房仍然是市场的重要支柱,但与以往不同的是,如今刚需购房也在追求相对的一步到位,侧面反映出沈阳楼市的整体升级。

  年度收尾阶段,楼市大致可分为三类,一是价格飘高的豪宅,一般而言降价让利最多的就是这类楼盘,不过行情下行,去化速度缓慢;二是性价比较高的限价盘、刚需盘,由于地段好、配套全、品质高的缘故,这类楼盘的去化情况依旧比较理想;三是介于两者之间的楼盘,此类楼盘常常会对购房者降低首付或者折扣优惠。

  产品升级加快,领军房企更有话语权

  今年,随着置业人群的年龄变化和需求变化,房企产品升级进程加快。80后和90后置业,对面积需求更大,对生活品质要求更新更高。此外,二胎政策的全面放开,也是推进楼市产品升级的一个因素,这也解释了为什么市场上“小三房”产品热销。

  2018年,沈阳楼市的话语权也进一步集中到领军企业。房企竞争从城市更新的战略把握,到土地储备的策略判断,从特色小镇、共享空间到长租公寓,从产品升级、服务升级到营销创新,各家不仅积极参与房地产产业链的各个环节,甚至延伸到后期物业管理、开发建设直至家装等。当然也有大跨度地进军金融、养老健康、教育等板块。

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